Antrags-Scoring
Antrags-Scoring zur Risikoprävention
Seien Sie von Anfang an einen Schritt voraus
Die Weichen für ein ertragreiches Portfolio stellen Sie zu Beginn der Kundenbeziehungen: Die optimale Antragsentscheidung verlangt eine zuverlässige Prognose des zu erwartenden Kundenverhaltens (z. B. Bezahlung eines Kaufes oder Tilgung eines Kredites) bei Antragstellung. Kunden mit hohem Ertragspotenzial sollen gewonnen, Kunden mit hohem Risiko von Anfang an gemieden werden. Dies verlangt eine Bonitätsprognose zu einem Zeitpunkt, an dem die Erfahrungen Ihres Unternehmens mit dem Kunden und die verfügbaren Informationen gering sind und an dem die höchsten Risiken aus getätigten Geschäften verzeichnet werden. Die Herausforderung in der Entwicklung erfolgreicher Entscheidungsinstrumente ist die Auswahl der richtigen Informationen aus den verfügbaren Kundendaten: Sie müssen eine gute und über die Zeit stabile Prognose des Kundenverhaltens ermöglichen.
Zuverlässige Prognose der Ertragschancen
Antrags-Scorekarten sind das ideale Instrument zur Unterstützung der Bonitätsprüfung bereits im frühesten Stadium des Kundenlebens. Sie versetzen Sie in die Lage, Kundengruppen mit hohen bzw. niedrigen Ertragschancen bei Antragstellung zu unterscheiden.
