Boni-Score
Boni-Score
Erschließen Sie ungenutzte Potenziale ohne Risiko
Die Erschließung neuer, ertragreicher Kundensegmente wird immer schwieriger. Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen richten ihren Blick daher zunehmend auf Kundenpotenziale, die bisher aufgrund unzureichender Bonität oder negativer Zahlungserfahrungen abgelehnt wurden.
Dabei birgt dieses Kundensegment vielfach ein interessantes Potenzial, da es sein Interesse an angebotenen Produkten oder Dienstleistungen durch eine Bestellung bereits bekundet hat.
Um dieses Marktsegment ertragreich zu aktivieren, benötigen Sie als Anbieter Lösungen, mit denen Sie die „Guten“ von den „Schlechten“ trennen können, damit sich Ihr Zahlungsausfallrisiko nicht erhöht.
Die klassische Bonitätsprüfung führt bei diesem Kundensegment nur bedingt zur notwendigen Trennschärfe, denn die Bewertung anhand von Negativmerkmalen lässt gerade im Übergangsbereich, d. h. im leicht bis mittleren zahlungsgestörten Bereich, einige Fragen offen:
Der Boni-Score bietet in diesen Fällen eine höhere Trennschärfe. Entwickelt von der infoscore Consumer Data GmbH (ICD), einem Tochterunternehmen von arvato infoscore, ermöglicht der Score eine verbesserte Klassifizierung von Personen, die in der ICD-Negativ-Datenbank gespeichert sind. Mit dem Boni-Score ermitteln Sie die zukünftige Wahrscheinlichkeit eines Zahlungsausfalls bei kritisch belasteten Konsumenten bereits während des Bestell- bzw. Antragsverlaufs. Der Score unterstützt Sie somit bei der Entscheidung, wie Warenlieferungen oder Dienstleistungsaufträge von Personen mit nachweislichen Zahlungsstörungen ausgeführt werden sollen.
